中东、东南亚、南美和俄罗斯的一些谈判风格和假期安排

采购信息描述及网友解答：
谈判风格
1）、中东
中东属于阿拉伯国家的商人，热情好客，往往在咖啡馆里洽谈贸易。与他们会面时，宜喝咖啡、茶或清凉饮料；谈判因来了新客人可能被中断，时间观念差；
谈判中的三个杀手锏：IBM
I : 神的旨意——事情出现差错会说这是神的旨意
B：明天——喜欢推脱时间
M：不要介意
注意事项： “斋月节”，与中东人握手忌用左手，不要谈及宗教及中东局势和国际石油政策。拜访客人家时，要有预约。伊斯兰教的妇女一般不会客，请勿打听，不要称道可人家种物品，以免被误会。
2）、东南亚
①新加坡，新加坡商人谦恭、诚实、文明和礼貌，他们在谈判桌上一般会表现三大特点：一是谨慎，不作没有把握的生意；二是守信用，只要签订合同，便会认真履约；三是看重“面子”，特别是对老一代人，“面子”往往具有决定性的作用。新加坡人禁忌说“恭喜发财”；认为“发财”是指“发不义之财”，因而是对别人的侮辱与漫骂。在新加坡，留长发的男子不受欢迎。新加坡注重环保，文明卫生，在新加坡随地吐一口痰，要罚款200 新元，随地扔一个烟头罚款1000新元（相当于一般人的月收入）。
②印度尼西亚，印尼有90％的人是穆斯林，前往印尼洽谈商务的最佳时间是每年九月到次年六月，因为多数印尼商人在七八月外出避暑度假。印尼商人很强调行业互助精神，待人很有礼貌，不讲别人的坏话，但却较难成为知心朋友。一旦建立了推心置腹的交情，与之合作就比较容易，而且可靠。喜欢有人到家里访问，是印尼商人的一个重要特点，家访是和印尼商人谈商务能得以顺利进行的一种有效手段。印度尼西亚是一个多民族的国家，很多民族有本民族的特殊礼仪与禁忌。若到印尼访问旅游，最好先了解一下这些礼仪。
③越南，在越南，如遇到同自己年龄相仿的人，不要以“先生”、“小姐”、“师傅”相称，更不能称“大哥”、“大姐”而应礼貌地尊称对方为“二哥”、“二姐”。越南人很好客，在南方一些山区作客，可以同他们一起喝“同坛酒”，且第一圈必喝；如不胜酒力，就双手抱拳向右一举，即可不喝了。但路口悬有绿色树枝的村寨和门口悬有绿色树枝的人家，外人不得进入；傣族人忌讳与他们的姓氏重音的事物的名称。
④缅甸，素有“佛塔之国”之称。无论什么人进入佛塔或寺庙，甚至进入某些人家，都必须脱鞋后光脚进入；认为牛是忠诚的朋友，吃牛肉是一种忘恩负义的行为；认为“右为大，左为小”，“右为贵，左为贱”，随时都要遵守“男右女左”的原则；星期天忌讳送东西给人，星期二忌讳做事；睡觉时，头必须朝着代表光明的东方。
⑤马来西亚，伊斯兰教为其国教，与马来西亚进行商务活动的最佳时间是每年的三月至七月，因为多数商人均于十一月到次年二月休假，也要注意避开斋月和重大传统节日。马来西亚人喜爱绿色，忌讳黄色；忌讳的数字为0、4 13；忌讳的动物有猪、狗，却极爱猫。
⑥菲律宾，多数人信奉天主教，文化带有很明显的西班牙色彩。但菲律宾南部的居民，却多数信仰伊斯兰教，遵循伊斯兰教规。
⑦泰国，泰国商人喜欢诚实而富有人情味。在泰国，佛祖和国王是至高无上的；人的头是神圣的；脚除了用于走路之外，最好不要轻举乱动，否则很可能会冒犯朋友而自己还不知道。泰国人见面时，通行的是行合掌礼，双掌相合上举，抬起在额与胸部之间，双掌举得越高，表示尊敬程度越高，但地位高者、老者还礼时手腕不得高过前胸。泰国人喜欢大象与孔雀，白象被视为国宝，荷花是他们最喜欢的花卉。他们喜欢红、黄色，尤其喜欢蓝色，视为“安宁”的象征。他们忌用红笔签名和狗的图案。
3)、南美
—谈判会变得非常有声有色
—在洽谈交易的过程中，宜穿深色服装，谈话宜亲热并且距离靠近一些，忌穿浅色服装，忌谈当地政治问题。
注意事项：南美客户固执，个人至上，闲散享乐重感情，信誉和责任感不高；缺乏国际贸易知识；政局不稳，国内金融政策易变。
4)、俄罗斯
—俄罗斯对商人的礼待是极其热情
社会制度与性质原来与我国差不多，使其在谈判过程中国家利益观念、组织观念比较强，受政治因素的约束比较多，因而个性也就退居次要位置，自主性也比较差，官僚主义色彩比较浓厚；
俄罗斯人做生意比较谨慎。在谈判桌上，他们从不吝惜时间，擅长讨价还价，在生意场上显得有些拖沓。
和俄国人交往，应特别注意以下一些特殊礼俗：
①日常交往中主动问好是起码的社交礼仪。
②在称呼上，“您”和“你”有不同的界限，“您”用来称呼长辈、上级和熟识的人，以示尊重；而“你”则用来称呼自家人、熟人、朋友、平辈、下辈和儿童，表示亲切、友好和随便。③送礼和收礼都极有讲究。俄罗斯人忌讳别人送钱，认为送钱是一种对人格的侮辱。但他们很爱外国货，外国的糖果、烟、酒、服饰都是很好的礼物。如果送花，要送单不送双，双数是不吉利的。
④对颜色的好恶和东方人相似，喜红忌黑；对数字，他们却和西方人一样，忌讳“13”，但对“7”这个数字却情有独钟；忌食狗肉。
⑤俄罗斯人豪爽大方，忌讳别人说他们小气。
⑥俄罗斯人特爱整洁，随便乱扔东西，会受到众人的鄙视。喜欢向日葵商标图案。
⑦忌讳以历史上的某些有争议的领袖人物及当前的改革等作为话题。
假期时间
在节假日跟老外客户提前问候一下,有时候会拉进2人的感情,放松生意场上的警惕,起到意想不到的作用!
http://www.world-calendar.com
您可以通过以上的网站查询想要知道的一些国家的节假日！
下面列出来的是该网站上找不到的国家的节假日
1)、中东地区：
阿拉伯埃及共和国
2009年                                             
1月7日科普特圣诞节。
3月9日出生的先知。
4月25日西奈解放日（西奈只）。
4月27日深沙姆沙伊赫纳西姆（科普特复活节）。
5月1日劳动节。
7月23日国庆日。
9月11日科普特新年。
9月20号至23日巴伊拉姆节（斋月结束）。
10月6日建军节。
11月27日至28日大节。
12月18日伊斯兰新年。
2010年
1月7日科普特圣诞节。
2月26日出生的先知。
4月25日西奈解放日（西奈只）。
4月28日深沙姆沙伊赫纳西姆（科普特复活节）。
5月1日劳动节。
7月23日国庆日。
9月11日科普特新年。
10月6日建军节。
9月10日至一十三日巴伊拉姆节（斋月结束）。
11月16号日至17日大节。
12月7日伊斯兰新年。
卡塔尔国
2009年
2月1日斋月开始
2月22日埃米尔就职纪念日
3月3日开斋节
5月10日宰牲节
5月31日伊斯兰教新年
9月3日独立日。
9月21日开斋节（斋月结束）（4天）。
11月28日宰牲节（在宰牲节）。
12月18日伊斯兰新年。
2)、东南亚
缅甸
1月4日独立节
2月12日联邦节
3月2日农民节
3月27日建军节
5月1日劳动节
7月19日烈士节
12月1日民族节
3）、南美
圭亚那
1月1日元旦
2月23日国庆日
5月1日国际劳动节
5月26日独立日
7月7日加共体日
8月1日自由日
12月26日节礼日
希望对外贸人有所帮助 谢谢楼主分享的不同国家的谈判风格和假期安排 ，GET
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