如何请外国客户吃饭

采购信息描述及网友解答：
       今天浏览了两个帖子，无一例外地是因为请客户吃饭的问题。这坏就坏在中国是五千多年的礼仪之邦，而我们也秉承了老祖宗的酒桌文化，自然没有经历过这些的不知道其中的痛苦。

       一般而言，晚上大酒店包厢吃饭，这还得叫上几个貌美如花的姑娘家作陪，虽然不是日本的人体美食，多少也是花酒啊。饭饱酒不足，于是在一家KTV还得安排一下，酒桌上一般喝的是国酒，KTV喝的自然是洋酒了，抱着个KTV公主，晃悠脑袋扯着破喉咙。这样两个小时过去，四肢有点僵硬，到酒吧里去晃悠一下，再所难免，酒吧出来一身臭气，得去泡桑拿。桑拿了再夜宵(事实上这样一个晚上已经过去了)。

       你精神再好，经过这样几番折腾看你成什么模样。

       我多少是欣赏国外人的办事方式，电视上总是那优雅地举着高脚杯，然后聊着生意，吃的自助也不浪费。可事实上老外也被我们同化了，上次和几个德国人一起吃饭的方式就很中化，晚饭在海鲜楼定了一个可以看江景的房间，吃完饭又去了女孩子比较漂亮的酒吧。几个老外玩得很开，晃悠这圆球肚子，还不忘拿出手机里的女朋友性感照片，作为女人，我是羡慕他女朋友的身材的，可他也不该给我看啊，或许他们没有中国人的矜持吧。这一玩就半夜了，然后送他们回宾馆。

       大多外商还是喜欢吃点特色的东西而非海吃那种，然后喝茶聊天。一般来说小茶社就可以解决了。生意他们喜欢在动脑而非动胃的状态下去谈。

       其实礼物的准备还是要讲究艺术的，就拿上次我国一省政府和日本一政府互访的例子来说吧，中国人带去的是金箔制作的一些昂贵的艺术品，而日本送给我们的是圆珠笔(这是日本人发明的，也是他们引以为豪的)，我们难道忘记了“四大发明”了？如果有老外来，送送这类的艺术品价格不高，但意义却是重大的，还有“兵马佣”等等的东西都是很好的礼物。

       肯定有人问，如果是国人，该送什么样礼品呢?每个地方有每个地方的特产，历史遗迹，自然是根据地方的特色了，这让我想起了前面“蔚蓝青空”的那礼品一文，事实上中国的礼品理念是有待培养的，“我跟着市场走，还是让市场跟着我走。”企业只有在充分认识到这点后才会有发展，同时要强调一个产品专利的保护，只可以我生产，其他人不可以这样市场价格就可以问题定，避免了不少恶性竞争的出现。

       每个企业都会有自己的请客习惯，比如这次客人来我送了一份礼物，而不是请吃饭，并表示因为工作比较忙实在抱歉。下次客人来肯定在收到礼品后会自动离开，同时因为礼品比起酒席来让客人认识的时间比较长，一般来说客人不会立刻丢掉礼品的。还是拿茶叶来说吧，一包茶叶需要一个月喝掉，客人就会记得你这样的企业，同时要在礼品上做足文章，比如我茶叶的外包装可以精心设计，“买椟还珠”的故事或许可以给我们一些此类的启发。

       自然一些著名风景区的企业会头痛，没有关系，你可以选择每年1~2个时间，比如每期一个礼拜，向你的新老客户发邀请函，并在邀请函中将项目例举得很详细，就拿那位九寨沟的企业来说，因为他是农业产品:首先，大家都在一宾馆住下，然后去风景点观光，最后去食品企业参观，自然参观企业的时候每人需要发一包礼品你们企业里有代表性的产品。(这样避免了他们自己来一下要几十斤的尴尬)并且通过这一活动表明了你们企业的规范，同时很客气的告诉客户，这里不欢迎“拿来主义”，如果和贵公司常年合作，该有的一样不会少。
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