美洲国际买家的特点及应对方式主
采购信息描述及网友解答：
北美国际买家的特点及应对方式主要如下：
①．重视效率、珍惜时间、追求现实利益，重视宣传和外观形象。美国谈判人员重视效率，喜欢速战速决。
②.谈判风格外向豪爽、自信甚至有些自傲。这种坦率外露、善于直接向对方表露出真挚感情的情绪也容易感染别人，对此应充分加以利用，并以相应的态度予以鼓励，以营造良好的谈判气氛，创造成功机会。
③．对待具体业务、合同时会非常谨慎，重视宣传和外观形象。美国商人既重视商品质量，又重视商品包装。
④．与美国买家谈判或报价时需要特别注意，应该以整体对整体、报价时提供整套方案、考虑全盘。
美国：与美国人做生意，是与否必须保持清楚。他们说话比较直接。
生意场上特点： 追求高效率，直接坦率，谈判时直截了当，时间安排紧凑；他们非常重视合同的法律性，一旦违约，他们会严格按照合同的条款要求赔偿。在商会中，美国商人很自信，谈吐直率大方，要是有能力就一定要展示出来；美国人讲求实际，注意利益，和美国人谈生意，一定要提前做好准备，资料准备越细跃好。
加拿大商人经营企业时都努力维护自己的信誉，对产品质量要求甚高。加拿大零售商总是希望与外国生产厂或出口商建立长期而不是短期的相互依赖与合作关系。
由于加拿大零售商大多数参加了"加拿大零售业运输协定"，能享受集装箱运输的最优惠价，所以在作进口业务时总希望把租船运输的环节掌握在自己手中。这样，在签订进口合同时，他们总是坚持按指定港口离岸价成交，建议可以报FOB价格
拉丁美洲：拉丁美洲是指美国以南的美洲地区，地处北纬32°42′和南纬56°54′之间，包括墨西哥、中美洲、西印度群岛和南美洲。因长期曾沦为拉丁语族的西班牙和葡萄牙的殖民地，现有国家中绝大多数通行的语言属拉丁语族，故被称为拉丁美洲。
拉美性格：比较散漫，无时间观念，假期多
生意场上：信用有一定的风险，国际货币基金组织近期公布的拉美地区经济展望报告中说，由于内需旺盛，出口强劲增长，拉美和加勒比地区经济将继续保持较高增长速度，预计今年全年经济增长率将达到４．７５％。该组织４月对拉美地区今年经济增长率的预测在４．７％左右，拉美经济目前已经出现了过热迹象，需要引起各国政府和金融当局高度重视。部分拉美国家通货膨胀加速上涨，经常性项目赤字也不断增加，对宏观经济稳定增长构成威胁。此外，巴西和秘鲁等国信贷增长过快，造成这些国家资产价格涨幅过大，甚至出现了资产泡沫迹象。从金融市场来看，部分拉美国家的股指短期内涨幅过大，而智利、哥伦比亚和秘鲁等拉美国家货币升值速度过快，已对这些国家的经济产生了不利影响。呼吁拉美国家高度警惕食品和能源价格上涨可能加剧通货膨胀压力，应根据经济发展情况从应对金融危机的刺激政策中逐渐退出，减少公共开支，避免经济过热和通货膨胀失控。
南美国际买家的特点分析及应对方式主要如下：
（1）固执、个人至上、闲散享乐重感情。拉美的工业水平很低，企业家的企业意识也较低，工作时间普遍短而松懈。由于气候的关系，早晨起得晚，而午饭后必须睡午觉。中午休息的时间一般是从中午12点到下午3点，银行要到中午12点才开门，而到下午3点也就关门了。由于比较悠闲，人们常常变得责任感不强。在商业活动中个，不遵守付款日期是经常发生的事情，而对金融的时间价值也缺乏敏感度。与南美商人洽谈时，常听他们说：“明天就办”，但到了明天，却仍然是这句话。
南美的教育水平比较低，能够管理业务的经理人才不多。南美休假也很多，在商谈中，经常会遇到参加洽谈的人突然请了假，商谈要停顿到他休假回来后才能继续进行。由于当地的这种情况，洽谈中的感情成分很大，一旦彼此成为知己之后，他们便会优先办理，也会照顾到客户的要求，商谈变可以顺利地进行。因此，在南美，商谈时的态度是要能删节任意，冷酷无情不适合当地的商谈氛围。但是近几年来，在美国受过商业教育的南美人迅速增加，因此这种商业环境正在逐步改善。
（2）缺乏国际贸易知识。从事国际贸易的商人中，也有对信用证付款的观念极为淡薄的人，甚至还有商人希望同国内交易一样用支票付款，有些人根本不了解国际贸易中正式交易的做法。南美国家中，除巴西、阿根廷、跟伦比亚外，对进口许可证审查都很严，所以事先若未确认产品是否已获得许可，千万不要着手组织生产，一面陷入进退两难的困境。在南美的贸易中，美元是主要的货币，美元黑市的横行，是南美各国（地区）共同的现象。
（3）政局不稳，国内金融政策易变。在南美，政变是经常发生的事情，人们由于司空见惯，及时发生了政变，也不会紧张骚动，街上仍平平静静。政变对于一般的商业活动几乎没有影响，只有牵涉到政府的交易才产生影响。所以和南美商人做生意用L/C时，要特别谨慎，事先要多多考察其当地银行的资信。同时运用“本地化”策略，注意商会、尚赞处的作用。
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